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知已知彼,百战不殆,如何接触集团客户大有文章

2019-09-16 14:20 来源:九江传媒网

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宋永武11日在首尔龙山国防会议中心出席国防预算讨论会期间作出上述表述。

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  于是,至今广受国外用户好评的国产外贸105毫米突击炮家族诞生了。

  相比之下,美国、中国、法国和英国分别拥有658架、84架、46架和44架。2017年12月服役的伊丽莎白女王号航母是英国海军目前唯一一艘航母,该舰长284米,排水量65000吨,可搭载包括F-35B垂直起降战斗机在内的40架舰载机。

  

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阳光城“并购”成瘾:战略扩张再加速 试水特色小镇
2019-09-16 07:01:00 来源: 新华网
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  新华网北京5月5日电(王日晨) 凭借在合作并购端的表现,阳光城集团在2016年实现了全国的快速布局。根据其年报显示,阳光城去年全年销售额487.2亿元,近三年复合增长率达45%,同时通过多元化手段获取土地完成战略扩张。

  尝到甜头后,阳光城似乎要将“并购”持续到底。在全国战略加速优化的同时,阳光城也在拓展相关业务领域,摸索寻找新的增长点。

  “并购”成瘾

  5月3日,阳光城集团股份有限公司公告披露,公司持有100%权益的子公司广州利碧辉泽房地产开发有限公司或阳光城指定的其他持有100%权益的子公司,拟以约17.9亿元收购中保国际企业有限公司、广州市泽亮物业管理有限公司、广州市汇来投资有限公司、广州曲辰投资有限公司合并持有的广信江湾新城100%股权。

  公告显示,阳光城于2016年12月已支付定金2.5亿元,作为收购江湾新城100%股权的履约保证,汇来投资转让江湾新城18%股权至阳光城指定的子公司利碧辉泽房地产名下。

  针对本次交易,阳光城方面认为有利于实施“3+1+X”(长三角、珠三角、京津冀+大福建+战略城市点)的发展战略,灵活利用并购等手段多元化、有节奏地获取新的项目资源。交易完成后,公司将增加公司房地产项目储备资源,有利于提高公司未来房地产项目的盈利能力。

  据了解,阳光城在广州获取的地块均为收购所获取。2017年,在收购广信江湾新城之前,阳光城还以31.8亿收购汉国置业旗下广州天河区两宗宅地。

  实际上,这只是阳光城并购潮中的一个缩影,合作并购已经成为其完成3+1+X战略布局的核心手段。阳光城集团2016年报显示,公司通过公开招拍挂获取12个项目,成交价格156.27亿元,计容建面141.9万平方米;另外,在土地成本持续升高的背景下,公司通过收购共计获得 13 个项目(55 宗地块),所获土储的金额和面积分别为124.96亿元和835.9万平方米,同比大增199%和644%。值得关注的是,其并购所获土储面积约为招拍挂的近6倍,而并购总金额为招拍挂的80%。

  去年年底,阳光城成功竞得物产中大集团出让的重大股权资产包,交易总金额将达104.69亿元,是其2016年最重大的一次并购交易。通过此次并购,阳光城将获得13幅处于不同开发阶段的优质地块,初步测算增加货值近400亿元;城市布局方面,阳光城将在杭州一举增加四个项目,在成都也从首次布局的一个项目猛增到三个,大幅拓展在杭州和成都市场的深度与广度;此外,阳光城还将凭此举首次进入武汉、南昌。

  截至2016年底,阳光城总土储规模已达2285.2万平方米,布局广州、长沙、武汉、南昌、成都、杭州、等核心城市。有分析称,阳光城目前新增货值储备约千亿,可支撑其未来3年发展。

  寻觅新出路

  不过,尽管“粮备”充足,阳光城似乎也要意识到房地产市场的风险问题,企业的转型升级、寻觅新的业绩增长点才是迫在眉睫。

  2017年的房地产市场是形势复杂、挑战严峻的一年。楼市调控政策持续收紧,注重抑制投资投机性需求,防止热点城市出现大起大落,同时支持居民合理自住购房。

  在此背景下,企业之间的分化亦将愈加明显,房地产市场将愈加向行业领先梯队集中,优质房企通过兼并重组逐步成为行业的龙头大鳄,龙头企业规模持续高速增长,中小房企不断被收购兼并挤出市场,未来这种趋势仍然会持续,行业集中度将进一步上升。

  根据阳光城集团2016年报数据,2016年阳光城实现营业收入195.98亿元,其中房地产开发收入为193.7亿元,占主营业务收入的比例为98.84%,是企业的主要收入来源。目前,很多房地产企业谋求企业自身转型,就是为了培养新业务的收入贡献,从而稀释房地产所占比例,将风险降低。

  公告指出,在轻资产方面,阳光城要把握中国服务消费升级趋势,培育新的业务增长点,积极搭建合作平台,与资本对接,布局幼教、产业园、城市更新等板块,培养轻资产高利润的新盈利模式,为已有地产项目和社区增加附加值,实现协同发展。

  阳光城5月3日发布公告称,公司与阳光控股、北京电影学院三方将依托自身优势,在全国范围内合作发展影视产业及特色小镇项目,开展影视全产业链合作及影视园区建设等经营事项,战略合作关系有效期为10年。

  根据框架协议,三方将共建“北京电影学院青年电影人才培训基地”和“北京电影学院产学研创作实践基地”,包括但不限于继续教育、职业培训、组建影视新媒体学院等;人才培训和教学实践内容包括但不限于编剧、导演、制片、摄影、影视特效制作等内容。

  阳光城方面表示,这是首次与影视高校携手合作。阳光城集团将正式借助三方在各自领域的资源优势,顺势进入影视产业的运营和开发,抢占中国影视文化娱乐等新兴产业高速发展的周期性红利,产业整合实现合作共赢;另一方面,迅速响应国家发展特色小镇的政策利好,协同伙伴探索影视特色小镇这一市场蓝海,寻求更高价值高利润业态,为公司持续成长开拓新的增长点。

  据了解,阳光城先期以环北京、大福建等区域为起点,打造集影视娱乐、艺术创作、文化旅游、商业休闲、生活居住于一体的国家级示范小镇,并在全国核心一、二线城市通过模式复制及产业联动,发展启动10个以上影视小镇项目。?

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【纠错】 责任编辑: 孙蒙蒙
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